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68号分享:喜欢玩游戏而选计算机专业的他,毕业入行做房地产营销策划

分享时间:2023年6月

分享者经历:2007四川理科考生 -> 看城市发展选择广州,喜欢玩游戏所以选计算机 -> 及格万岁的大学生活 -> 亲戚内推,入行房地产营销策划 -> 转行IP运营

他说:“虽然像高一到高二上半学期堕落了一年半,到后面也自己也醒悟了、努力了,也得到回报了。至少我觉得老天爷还是比较眷顾我。”“我觉得有一点后悔的因素在里边。但是后来一想,如果不读这个专业、读其他的这种研究型的专业,可能跟现在的结局也差不多。”


读者预期管理:

  1. 录音都已征得分享者同意,目前都是拿手机录制的,没有专业设备和环境,音频质量一般;有些采访根据受访人的偏好只会放出文字版本;

  2. 我目前没有音频剪辑的能力,为了降低时间成本,音频都是一刀未剪、原样输出;后续有多一点时间再考虑优化采访形式;

  3. 我是第一次做采访,没有什么采访技术,普通话也一般;

  4. 每个人面对采访(尤其是电话采访)录音时的紧张程度不一样,对问题的理解、分享的舒适度、以及回答的颗粒度也会不一样;

  5. 每位分享者的态度、观点都仅仅代表他们自己在当下的状态,是他们站在自己的立场回顾自己在一些人生节点的选择,并选择了分享出来。请尊重他们的个体经历,就像你希望别人尊重你的个体经历一样。


采访录音原文


宫师姐:好,我这边录音开始了,谢谢你过来分享。先简单自我介绍一下?

分享者:我叫孔雀,07年的时候考入大学,当时高中读的是理科,高三所在地的话是四川内江,在当地最好的一个中学。现在是在重庆,之前大学毕业一开始开始是在深圳,后来来到了重庆,觉得重庆比较适合生活、比较宜居,也喜欢这边的人。现在的职业,今年1月份做了一个转行,之前是在房地产做营销策划这个板块,现在的话是在做国内IP营销,包括帮IP授权以及一些商品售卖等,依然是做营销板块,所以是跨行、但是没有脱离自己前面工作的专业技能。


当下的一个生活方式以及感受,现在不是那么忙。以前做房地产,可能多少大家都会知道,比较忙,基本上每天都会加班,周末运气好能够休息个一天,运气不好的话可能一天都休不了。经常熬夜,压力也比较大。收入水平,当时在房地产还不错,因为本身你的工作时长上去了,时薪虽然不是很高,但是整体算下来收入在所有行业来说都算中上的一个水平。现在的话其实收入就很一般般了,整个房地产因为国内现在做调控,大家的收入整体都降得比较厉害。就因为这个契机,觉得可能未来房地产也没有什么太大的发展机会,所以选择了转行。但是因为现在在起步阶段,收入就一般般。


工作时长,按之前的话可能就10个小时打底,上不封顶,就到时候看。当然不可能就一天都不睡觉,可能最短的话一天能够睡个四五个小时,一般的话可能工作加午休要16个小时或者17个小时。现在的话,基本上上午10点上班,下午6:00就结束了,周末也基本不用加班,所以没有什么太大的压力。


未来的预期,因为其实是赌的行业,现在国内 IP这个行业算是还比较新,没有一个比如说像哆啦A梦,或者是像神奇宝贝、高达这一类非常大的IP,所以还是想说在这个行业跑一跑,看一看有没有机会能够赌到一两个那么好的IP,那样整个公司整体的运营价值,包括自己的行业体验、收入各个方面,应该都会有很大的提升。现在是属于一种摸索、探索的阶段。


宫师姐:我先请教一下,IP运营具体是一个什么样子的工作?

分享者:其实是之前有接触到朋友,TA之前跟几个版权公司,其实就是国内比较知名的几个IP,具体就不说了,反正有鸭子有老虎,国内一表情包,包括有一些这种以平面创作以及现在国内比较火的小红书上面比较好的动画形象为基础的版权公司,一起成立了一个所谓的IP运营公司。这个IP运营公司其实主要是两个方面的工作。第一个是版权代理,说白了比如说有一些品牌,像快消品什么欧莱雅,他们就会找我们去做一个IP授权的合作,就有一点像比如说优衣库会跟名侦探柯南做联名,我们就是名侦探柯南这一方、就是授权方,优衣库就是被授权方,我们把这个版权,比如说衣服短袖的某几个款式的版权,就卖给他,我们收取版权费,这个样子,这是第一种版权代理做授权。第二个板块其实就是类似于做版权的周边,我们自己也会根据这些版权方的一些IP形象,自己会去做一些比如像车品、床上用品或者是像毛绒玩具之类的,自己做营销,自己做售卖。大概是这两个分类。


宫师姐:你从房地产跨到这边是怎么选的行业?

分享者:其实是朋友,本身也是在房地产认识的一个设计公司的朋友,因为TA那边跟几个版权公司联合起来做了一个这么一个IP运营的公司,也需要市场营销这一块的人,所以就想把我也弄过去一起。正好去年的时候,房地产处于一个非常低迷的时候,包括今年也是一直不是特别稳定,我也想了一想,本身薪水也可能跟之前也没法比,以后的前景也就这个样子,所以就说倒不如搏一搏,自己出来去换一个行业、但是不换专业技能的这种职业,继续做。


宫师姐:是这样子,谢谢你分享。我们把这个时间倒一倒,回高三的时候,你当时在四川高三生活是什么样子的?有没有一些特别鲜活的记忆?

分享者:其实我的高中生活很枯燥,没有初中生活那么丰富,因为高三虽然我们理科班没有分什么尖子班或者火箭班,但是我们班整体的人都很爱学习,就是属于那种比较书生气息的这么一个集体。大家没有什么多余的课余活动,大家上课就听,下课的话就稍微休息一下,或者是做一做练习题或者预习复习一下。整体来说在我们班级高三的生活都不是那么的出彩。


但是我自己其实还是挺有意思的。以前在初中自己成绩都非常的好,基本上就是班里前10,但是到高一的时候,不知道为什么突然一下就很堕落,反正上课就睡觉也不听课,所以整个高一的成绩,包括高二上半学期,其实成绩不是很理想,可能就二三十名。父母也很着急,老师也很着急,但是就自己感觉没有醒的那个样子,就觉得以前初中还挺辛苦的,那就高一的时候放松一下。结果一放松发现,真的就完全听不懂,题也不会做,就自我放弃了一段时间。到了高二下学期的时候,突然觉得不能这个样子,所以我上课就自己自习,老师讲什么我不听、反正我也听不懂,我就把高一的包括高二上学期的课程自己学、自己做题,自己就慢慢去把成绩补起来。学习方面大概是这个样子。


恋爱经历,其实高中反而没有,本身班级里面大家的交流不多,很像大学这种学习生活,就是大家班里同学与同学之间其实交流并不是很多。有小圈子,可能几个人玩得好一点的,前后同桌或是有聊的来的,大家才好好交流一下,其他时候都很少去去关注恋爱或者感情方面的生活。


鲜活的记忆,倒没有说特别令人满意的人或者事,反正整个高三都很枯燥。因为确实很累,大家也很辛苦。我记得刚刚上高三的时候,因为是夏天,四川其实很湿热,所以当时每天就39、40度,我就满脸爆痘,从来都没有过的满脸爆痘,青春期都接近尾声了才开始有这种可怕的爆豆经历,整个脸都这样。我妈也很着急,我妈比我自己更爱我的脸,所以她就还带我去美容院,去祛痘还有消炎什么之类的,反正搞了一两个小时,搞得可痛了。整个高中其实就是满脸的疤痕,直到上大学到了广州之后反而是慢慢消下来,因为压力没有那么大。我觉得这算是个记忆点。


宫师姐:你说高中后来自己又开始努力学习,努力补习,后来成绩怎么样?

分享者:基本上也是班里的前10,最好成绩也就年级的第十一名。


宫师姐:所以这样又回来了这样子。

分享者:算吧,可能没有初中那么厉害。初中的时候,因为我们初中一共是10个班,每个班五六十个人,就是可能600个人,基本上就是年级20名,但是高中的话因为我们理科班大概是有800个人左右,基本上名次就是在30~70之间徘徊。


宫师姐:你后来高考完了之后,是按照什么样子的因素选的大学还有专业?

分享者:我觉得还是挺感谢我爸的。我首先是选的专业,当时很喜欢,包括现在都很喜欢玩游戏,只是觉得跟电脑沾边的还是比较感兴趣,所以首选了计算机专业,当然其实对计算机这个东西也没有没有那么了解。另外当时因为自己的化学成绩好,高考考得不错也是因为化学占了优势,因为我们那一年化学非常的难,但是正好我的化学还不错。所以我也报了一个高分子。我的第一志愿其实是高分子,但是没有录取,落到第二志愿是计算机。


我先选了专业再选的大学。我当时没有去过北方,以前小时候可能最远就去过大连。当时我跟我爸说,我很想去哈工大,是因为本身也读理科,也想去尝试一下这种工程方面的。但是我爸说,其实沿海地区的发展各个方面,经济都要发达一些,因为我爸以前年轻的时候去过很多地方,当时觉得去沿海地区要好一些。我们是花了一个通宵的时间去研究去哪个大学,反正圈好了是沿海地带,最后是在厦门大学和中山大学2选1,最后选的是中山大学,因为觉得广东包括广州的经济地理条件各个方面会更好一些,自己其实也不想待在老家四川,所以就选择了广州这个城市。


宫师姐:你后来实际的大学生活怎么样?跟你之前想象的计算机专业或者是整体的大学有差别吗?

分享者:专业方面我觉得差距还挺大的,因为计算机专业他是做编程开发的,但是其实我本来以为的就是因为玩游戏其实都是应用方面的东西,所以自己在专业学业方面,没有跟自己的理念进行融合,自己动力也不足。没有挂科,就是差不多能够跟着走,但是并没有说自己兴趣也很高涨、想让自己的专业很精进。


所以你说后不后悔,我觉得有一点后悔的因素在里边。但是后来一想,如果不读这个专业,读其他的这种研究型的专业,可能跟现在的结局也差不多。因为说白了偏工科或者理科方面的专业,其实多多少少都有一些研究、科研的成分在里边,但是我本人的性格其实不太适合静得下来做这种钻研的工作或者学习。等毕业之后的工作方向和行业,直到现在,其实选的都是偏市场营销的,比较外放性、比较容易去社交,或者是说去沟通去组织,需要综合技能比较强。所以说,后悔我有一点,但是如果让我再选,其实可能也差不多,选什么都差不多。可能会选择比如说像管理学院的那种市场营销或者国际金融,跟营销方面能挂钩多一点的这么一些专业。


宫师姐:你既然有这样的对自我的一个认识,大学里面有没有想过转专业?

分享者:当时没有,因为大学就越来越懒惰了,觉得大学放飞自我,离家也很远,当时没有想那么多,就觉得能够完成学业就Ok,坚决不会去读研,能够早一点出来工作,当时也没有想说出来找什么工作。双学位,其实当时觉得能够把计算机读完已经算是很ok的了,因为我们这些学科其实还是挺难的,特别是像数学,基本上是学的数学系的数学,基本上每一个学期都有数学挂科的,而且比例还不不低。所以当时就觉得平时上课不听甚至不去,能够好好地自己临时抱佛脚补一补,也能够及格,也能够过得了,拿到这个学分,能够毕业,就早一点出来工作就可以了,也没有想说去选其他的专业。


宫师姐:你当时想早一点出来工作,除了对研究没有兴趣之外,还有其他的因素吗?

分享者:我觉得这个是占大部分,毕竟专业其实跟自己的心理预期差距还是挺大的。如果要读研的话,抛开情感因素或者说抵触情绪的话,肯定还是想说继续做计算机的方面的研究生。但是后来一想,如果再读几年出来,还是出来做科研、做研发、做开发,我为什么不早一点出来?就不用花这两三年的时间。甚至当时还觉得有可能能够找到一个跟计算机相关,但是不一定是开发的岗位的,我觉得更不错一点,反而比多花三年的时间去拿一个研究生的学位再出来找工作可能会好一些。我觉得经验比学业更重要。当时环境我自己是这么想的,但是每个人想法不一样


宫师姐:你后来毕业的第一份工作,之前提到是在房地产行业是吧?这个跨度其实也挺大的,你当时这个是怎么跨出来的?

分享者:当时其实投简历的时候都是投的营销方面的岗位,包括最早BAT那些,但是都没有收我,因为确实学习成绩也不那么优秀,可能就中等,那些大厂对于学习成绩要求还是很高。所以最多就参加了面试,后面都没有下一轮。后来投了一些其他像银行像地产专业的。因为我有一个亲戚在深圳那边从事房地产,TA就帮我试一下房地产的公司,帮我去推荐了一下。正好他们也做校招生,我也去了做了一下面试,交谈了一下觉得还不错,他们也觉得我能够尝试做一下,就这么步入了房地产行业,大概是这样。


宫师姐:过去这么多年在房地产行业做营销大概是什么样子?

分享者:我还挺喜欢做房地产营销的,我一直都觉得我入了这个行业,完完全全没有一天后悔过,就算通宵,就算加班加得再狠,就算心理压力太再大、再沮丧,我都没有后悔去踏入这个行业过。因为我是这么觉得,特别是在国内,就是房地产这个东西,其实对于普通人而言,可能是一辈子最重要的一次投资或者是一次购物经历,所以觉得自己有一点使命感或者是觉得有成就感的。你自己把营销做好,把整个房子的这种价值包装好,输出给这些购房者,让他们觉得这个房子很满意,他们愿意花钱去买、甚至花更多高溢价的钱去买这个房子,你会觉得就是说你给TA推荐了一个TA也满意、你也满意、公司也满意的这么一个商品,我就觉得这个还挺好,就很有成就感。这个可能就是做营销的一个魅力。


怎么说很辛苦,确实你各个方面都要懂一点,包括你要懂媒体,你要懂活动,你要懂很多的物料,你还要去跟什么印刷厂对接,要去跟有些做兼职的学生做对接,从小到大的很多杂事都要去做,但是最后呈现的结果就是你能够把一个项目把一个楼盘的房子能够卖好,而且价格也ok,速度也ok,你会觉得这个工作还是很有意义的。我最早的话是在代理公司、乙方,到后来跳到甲方之后,收入稍微高了一点,觉得这份工作感觉就会更值,既有心理的满足,又有物质上的满足,就觉得还不错。


宫师姐:你提到说随着这个行业往下走,你们的收入也受到了很大的影响,这个是为什么?你们的收入体系是跟提成有关系的吗?

分享者:我的岗位不是销售岗位,我们是属于营销策划岗位,销售是直接对购房者的,但是我们相当于是他们背后的力量,就是我们去帮他们。打个比方,购房者进入销售中心,就是买卖房子销售中心,你看到所有的这些文字图案,对于楼盘讲解的这些东西,包括模型沙盘,包括现场的一些物料,什么楼书、资料之类的,都是我们去做的规划设计。这个就是我们的作用,就是类似于他们背后的这种中台的力量,给他们子弹去输出。销售的话他们是做提成,但是我们其实是按整体的楼盘的业绩,或者甚至是整个公司全年的业绩去做我们的绩效分发。像那几年房地产发展的比较好的时候,我们绩效各个方面还是比较好,主要是年终这一块比较ok,平时的话其实没有太大的一个涨幅或者跌幅。


宫师姐:你能不能分享一下,这么多年你拿过的最大的年终奖大概是多少?

分享者:可能就三四十个W的样子。


宫师姐:好的,谢谢你分享。你看从你上高中一直到近来的转行,中间也是有好多这样的节点,你现在回头看,整体感觉怎么样?

分享者:从高中到大学我觉得还算是比较顺。虽然像高一高二上半学期堕落了一年半,到后面也自己也醒悟了、努力了,也得到回报了。至少我觉得老天爷还是比较眷顾我,没有说自己就算醒了过来、就算去想去弥补,也没有用。我觉得这个还挺ok。大学的话,我觉得大学生活还是挺丰富的,除了学业之外,朋友,包括活动,包括各个方面,我觉得还是挺ok。除了专业水平不ok之外,其他都还挺ok,我觉得还是挺满意的。


宫师姐:假如说有个时光机的话,你会想要回到某一个过去某一个节点,对那个时候的自己说点什么吗?

分享者:我觉得如果有这个机会的话,我还是想说选专业的时候或者是选学校的时候,其实当时有这么考虑过,当时上大学期间也去过两次还是三次,厦门大学他们本部真的很漂亮(虽然我们中山大学的本部也很漂亮)。厦大的本部在海边,我很喜欢海,如果回去的话,可能会选择去到厦门大学去读一个市场营销相关的专业。但是现在回想起来,就算去了厦门大学、读了市场营销专业,有可能自己还是会进入房地产,还是一样的工作经验。所以没有什么特别后悔或者是很想去干的事情,但是如果有这个机会的话,可以选择尝试一下。


宫师姐:好的,谢谢你分享这么多,我录音就先到这里。

分享者:好的。



录音采访结束


宫师姐:我的目标是在今年高考前采访50位(已经超额完成啦)不同地域不同专业不同职业甚至不同国家的朋友,记录下他们高三以及大学前后做出的那些选择,并请他们简单介绍一下他们的专业和职业,以求得到一个非常多样化的独立人生故事数据集。我希望这样的一个数据集能够帮正在小镇做题的高三生们拓展一些对未来大千世界的想象空间。


我不希望的,是加入我自己的主观思维、进行故事加工,或者做关于特定选择的倡导甚至自以为是的建议——高三生每一个人都是他们独立的个体,有他们独立的思维方式和独特的生活背景,因此我相信他们会对这些未加工的个人故事有自己的个性化见解和多样收获,他们能继续按照自己的方式进行符合自己需求的选择。


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